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Social Selling im modernen B2B-Vertriebsprozess

Wie führende B2B-Anbieter Social Media nutzen, um potenzielle Kunden zu entdecken, mit diesen in Kontakt zu treten, sie zu verstehen und die Beziehungen zu ihnen zu pflegen

Das Kaufverhalten von Business-to-Business-Kunden (B2B) verändert sich. Wie McKinsey & Company berichtet, fallen digitale Interaktionen mittlerweile zwei- bis dreimal stärker ins Gewicht als traditionelle Vertriebsinteraktionen. Vor diesem Hintergrund ist es wichtiger denn je, dass Vertriebsleiter ihre Teams mit den notwendigen Tools und Fähigkeiten für den Erfolg im digitalen Vertrieb ausstatten.

Dieser Leitfaden umreißt die Rolle von Social Media im modernen B2B-Vertriebsteam, erläutert, wie Social Media bestehende Vertriebs- und Marketingprogramme stärkt, und beschreibt, welche Komponenten für den Aufbau eines effektiven Social-Selling-Programms erforderlich sind und wie man nachweisbare Ergebnisse erzielt.

What you’ll learn

  • Warum Social Selling der beste Weg für Ihre Vertriebsteams ist, um mit B2B-Kunden und -Interessenten in Kontakt zu treten
  • Wie Social Media eine zentrale Rolle in Account-basierten Marketing (ABM) spielen kann
  • Die vier Schlüsselkomponenten eines erfolgreichen (und regelkonformen) Social-Selling-Programms
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