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Como a Antalis lidera seu setor nas mídias sociais com funcionários embaixadores

The paper, packaging and visual communication distributor uses a social-first strategy to unify communications, streamline recruiting, and drive growth.

  • 300%
    aumento na parcela do tráfego da web para o site da campanha a partir das mídias sociais
  • 87%
    taxa de adoção do programa de embaixadores dos funcionários
  • 2.400
    compartilhamentos de conteúdo do Amplify no ano passado

Antalis is Europe’s leading B2B distributor of paper, packaging solutions, and visual communication products, with offices in 39 countries and global sales of €2.1 billion.

Com 4.700 funcionários em 39 países e vendas globais de € 2,1 bilhões, a Antalis é a principal distribuidora europeia de papel, soluções de embalagem e produtos de comunicação visual para profissionais. Quando Franck Chenet ingressou na Antalis como Diretor de Transformação Digital e Serviços de Marketing, ele viu uma oportunidade imediata para que a organização se tornasse líder social em um setor que demorou a se adaptar ao novo cenário digital.

Vislumbrando uma estratégia social que unificaria as comunicações internas e externas, construiria a marca de empregador da Antalis e usaria campanhas "social-first" para gerar um rápido crescimento, Chenet e a equipe de marketing começaram a procurar um parceiro de tecnologia e estratégia para tornar o plano uma realidade—e rapidamente recorreram à Hootsuite.

Let's do this

Products used in this study

Hootsuite Enterprise
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Hootsuite Amplify
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Como eles fizeram

Centralised social strategy to strengthen and unify their digital brand

To establish a foundation for the organization’s digital transformation, the team began with an audit of Antalis’s social media accounts and activity across the business. Content was being created in silos, with no centralized messaging or brand design across accounts and regions. At one point, the team uncovered 52 separate LinkedIn accounts attributed to Antalis across 39 different regions.

After reviewing and consolidating social accounts, the team used Hootsuite’s shared content library to build a central collection of high-quality, brand-approved social content that could then be easily distributed to all regions. Equipped with this resource, teams across all regions can quickly find and publish preapproved content across platforms, channels, and countries.

This centralised model enables more structured governance for social content, creating a single overview of social media activities across regions that helps teams collaborate and localise content while ensuring that messaging and design stay on brand. Armed with insights from this overview, the team gained a clear view of where they should be building brand equity, creating additional content, and focusing their efforts to drive employee advocacy.

Parceria com especialistas em mídias sociais para desenvolver rapidamente conhecimentos e capacidades

A próxima fase da transformação digital da Antalis envolveu o projeto e a implementação de um programa de embaixadores dos funcionários usando o Hootsuite Amplify. As metas e o escopo do programa eram amplos e ambiciosos, incluindo melhorias nas comunicações internas, apoio aos esforços de recrutamento e branding do empregador, bem como campanhas "social-first" para impulsionar a geração de leads e o crescimento.

Para orientar o planejamento estratégico e garantir uma implementação eficaz do programa, a equipe contou com a experiência da Hootsuite. Como parte do treinamento e desenvolvimento, a Hootsuite convidou dois de seus outros clientes B2B que já estavam usando o Amplify para compartilhar orientações, melhores práticas e feedback de terceiros sobre suas experiências de implementação de seus próprios programas de embaixadores com a Hootsuite.

Usando o Hootsuite Amplify, a Antalis agora pode compartilhar conteúdo aprovado além de suas equipes de mídias sociais, permitindo que os funcionários de toda a empresa encontrem e compartilhem postagens relevantes e envolventes em suas redes sociais. Essa capacidade é fundamental para impulsionar a marca de empregador da empresa para apoiar um recrutamento mais eficaz e também para impulsionar campanhas "social-first" para apoiar o aumento da geração de leads para a empresa.

Geração de novos leads por meio de campanhas "social-first"

Com um sólido programa de embaixadores estabelecido, a Antalis estava pronta para começar a aumentar o marketing de seus clientes com campanhas "social-first" para gerar novos leads e crescimento.

Como forma de destacar o uso extenso e, muitas vezes, altamente inovador de seus produtos por escritórios de arquitetura, gráficas e profissionais e agências de design de interiores, a equipe de marketing decidiu lançar o Antalis Interior Design Award—um concurso que mostra o design criativo em interiores de residências, escritórios, espaços de varejo e hospitalidade, instalações públicas e projetos 3D.

A primeira edição do prêmio contou com 341 projetos inscritos, gerou um engajamento significativo nas mídias sociais e mostrou usos inovadores dos produtos da Antalis para um público global. Quando a equipe realizou uma edição subsequente, dois anos depois, os envios de projetos aumentaram para 535 projetos, e a parcela de tráfego gerada pelas mídias sociais cresceu de 5% na primeira edição para mais de 20% na segunda edição.

Os resultados

Após quatro anos de uso da Hootsuite, a parceria continua a render dividendos, com Chenet e sua equipe ansiosos para continuar a trabalhar com a Hootsuite. E com uma taxa de adoção de 87% e mais de 2.400 compartilhamentos do conteúdo do Amplify no ano passado, o programa de embaixadores continua a ser uma base sólida para as iniciativas sociais e digitais da empresa.

À medida que a Antalis continua a impulsionar o programa, o próximo foco será o treinamento de seus embaixadores em vendas sociais por meio do Amplify e LinkedIn, trabalhando com eles para refinar as técnicas de vendas e fornecer conteúdo de capacitação de vendas relevante e eficaz. A empresa também pretende continuar unindo seus dados de desempenho social e da web para medir e otimizar seu retorno sobre o investimento em mídias sociais.

A partir dos resultados até o momento, fica claro que a Antalis deu um grande salto em sua jornada de transformação digital, abrindo caminho para um alcance ainda maior desse distribuidor global.

Put social media to work in every corner of your business

Trusted by 22+ million users in 175+ countries for managing social media.

Ter a Hootsuite é como ter acesso a uma caixa de ferramentas sobre como lidar corretamente com as mídias sociais. A Hootsuite nos ajudou com o benchmarking, o treinamento e a implementação, e eles também aceitam nosso feedback. Essa é a definição de um bom parceiro: aquele que otimiza a parceria.
Franck Chenet
Diretor de Transformação Digital e Serviços de Marketing
Antalis

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